盤(pán)點(diǎn)2014年電商：顛覆的“1234”

　　如果讓東哥用一個(gè)詞來(lái)形容總結(jié)2014年電商發(fā)生的事情，就是“顛覆”，用一句話來(lái)總結(jié)就是：一次促銷，兩家上市，三場(chǎng)大戰(zhàn)，四筆投資!

　　一場(chǎng)促銷

　　571億是今年天貓雙十一的交易額，算上我知道的京東，汽車之家，蘇寧易購(gòu)等，800億是有的，規(guī)模相當(dāng)于傳統(tǒng)線下所有消費(fèi)零售兩三天的交易額，在圖書(shū)服飾以及3c通訊的確已經(jīng)形成了顛覆的趨勢(shì)。作為美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)節(jié)日黑色星期五的全網(wǎng)交易額是24億美元，差不多是中國(guó)的五分之一作用，中國(guó)已經(jīng)完完全全的替代了美國(guó)作為電子商務(wù)模式最重要的市場(chǎng)，無(wú)論是絕對(duì)交易額，還是商業(yè)模式和服務(wù)創(chuàng)新。

　　淘寶的模式是引入大量的賣(mài)家，幫助用戶找到最高性價(jià)比的商品。而京東雖然未必是最便宜的，但為消費(fèi)者提供了211限時(shí)達(dá)自建配送最佳的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。無(wú)論是商品的豐富度，還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)利，還是相對(duì)的便利性，消費(fèi)者大量轉(zhuǎn)移網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)大勢(shì)所趨。2013年的網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模在3.1億左右，而預(yù)計(jì)2014年網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模可能突破3.6億，每年消費(fèi)者以4000-5000萬(wàn)的速度轉(zhuǎn)移到網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。線下客流不斷的在減少了，線下生意越來(lái)越難做，也就是自然了。

　　兩家公司上市

　　5月份中國(guó)最大的b2c電商京東納斯達(dá)克上市，總?cè)谫Y額超過(guò)30億美元，目前市值326億美元，京東順利上市，基本完全奠定了京東在國(guó)內(nèi)b2c市場(chǎng)不得顛覆的地位。融資后，京東將加速渠道下沉到三四線以及鄉(xiāng)村市場(chǎng)，蘇寧國(guó)美(微博)等傳統(tǒng)零售商將毫無(wú)反擊顛覆的可能。

　　作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)阿里巴巴集團(tuán)10月份登陸美國(guó)紐交所，融資250億美元，目前市值2659億美元，遠(yuǎn)超過(guò)全球第一大電商公司amazon市值1447億美元。阿里巴巴募集巨額資金后的核心戰(zhàn)略之一就是進(jìn)軍全球的電商市場(chǎng)，建立起全球的阿里巴巴電商生態(tài)體系。中國(guó)人只有14億，而在全球還有近60億的用戶等待著服務(wù)。所以說(shuō)，阿里巴巴上市是對(duì)亞馬遜和eBay這些美國(guó)電商巨頭的顛覆。

　　三場(chǎng)大戰(zhàn)

　　2014年初華為發(fā)起了針對(duì)小米的價(jià)格大戰(zhàn)，定位電商的榮耀3c定價(jià)798直接針對(duì)紅米799，而榮耀3x定價(jià)1698元針對(duì)定價(jià)1999元的小米3。在此之后魅族、oppo、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌都加入了價(jià)格大戰(zhàn)，智能手機(jī)很快被拉到千元機(jī)時(shí)代。沒(méi)有參與價(jià)格戰(zhàn)的只有三家，蘋(píng)果、三星和后來(lái)老羅的錘子手機(jī)。當(dāng)然華為沒(méi)有顛覆掉小米，到第三季度的時(shí)候小米市場(chǎng)份額超過(guò)15.4%，已成為國(guó)內(nèi)最大的智能手機(jī)廠商品牌，而三星市場(chǎng)份額卻急劇下降到13.5%，一年的時(shí)間下滑將近一半的市場(chǎng)份額。而之后小米進(jìn)軍智能手環(huán)市場(chǎng)，定價(jià)低于100元，

　　2014年2月開(kāi)始滴滴打車和快的打車發(fā)起了補(bǔ)貼大戰(zhàn)。本質(zhì)上，打車軟件大戰(zhàn)背后是，移動(dòng)支付市場(chǎng)針對(duì)年輕用戶的微信支付和支付寶的大戰(zhàn)，是微信支付試圖顛覆支付寶在支付市場(chǎng)的壟斷地位。結(jié)局是黃蜂，搖搖等打車軟件紛紛掛了或者轉(zhuǎn)型。

　　第三場(chǎng)電商大戰(zhàn)發(fā)生在10月份八九月份開(kāi)始的外賣(mài)大戰(zhàn)，主要的兩家是餓了么和美團(tuán)。美團(tuán)通過(guò)團(tuán)購(gòu)顛覆了大眾點(diǎn)評(píng)在餐飲行業(yè)的老大地位，而餓了么希望通過(guò)外賣(mài)切入，挑戰(zhàn)美團(tuán)在餐飲團(tuán)購(gòu)的影響力。大規(guī)模的價(jià)格補(bǔ)貼，美團(tuán)網(wǎng)和餓了么開(kāi)始請(qǐng)全中國(guó)屌絲吃外賣(mài)了，目前兩家日訂單量都號(hào)稱在100萬(wàn)單以上。除了個(gè)別扎根比較深的外賣(mài)，大部分都掛了。

　　大公司發(fā)起的沒(méi)有節(jié)操的互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)越來(lái)越多越來(lái)越頻繁，創(chuàng)業(yè)公司甚至一些傳統(tǒng)巨頭所面臨的黑天事件也越來(lái)越多。

　　四筆投融資

　　2014年3月底騰訊宣布戰(zhàn)略投資京東。京東完成了在b2c市場(chǎng)份額的提升，也獲得了騰訊微信和qq國(guó)內(nèi)兩個(gè)最大移動(dòng)應(yīng)用的入口。騰訊則把京東納入到新騰訊電商生態(tài)圈去顛覆阿里的電商壟斷地位，而京東訴求借力騰訊的資源去顛覆天貓的老大地位。

　　騰訊后續(xù)有多筆投資，比如大眾點(diǎn)評(píng)，58同城和樂(lè)居，最重要的一筆是針對(duì)個(gè)人賣(mài)家開(kāi)微信店鋪的口袋購(gòu)物。10月份口袋購(gòu)物宣布c輪融資3.5億美元，其中騰訊投資1.45億美元。螞蟻雄兵，淘寶就是靠數(shù)億百萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家漸漸做大，而口袋購(gòu)物微店APP于今年1月初上線?？诖?gòu)物微店創(chuàng)始人、CEO王珂透露，截至今年9月份，微店已經(jīng)覆蓋172個(gè)國(guó)家，吸引了超過(guò)1200萬(wàn)家店鋪入駐，月獨(dú)立訪客8300萬(wàn)，成交額已經(jīng)達(dá)到150億。盡管其中的一些數(shù)據(jù)有些水分，但僅僅一年時(shí)間，不可謂不驚人。在9月份開(kāi)始，京東旗下拍拍微店啟動(dòng)，很快在微信的成交額快速提升，達(dá)到日數(shù)千萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)了拍拍過(guò)去八九年時(shí)間里的水平。

　　新的移動(dòng)電商，社交電商誕生了，如果阿里看自己淘寶新增賣(mài)家數(shù)量數(shù)據(jù)，想必一定是下降的。雖然阿里更賺錢(qián)的是天貓是支付寶金融是大數(shù)據(jù)，但沒(méi)有了淘寶，天貓也是無(wú)源之水無(wú)本之木。去中心話的微店正在顛覆淘寶的傳統(tǒng)模式。

　　第二筆投融資來(lái)自阿里巴巴在5月份宣布對(duì)新加坡郵政2.49億美元的投資，新加坡郵政成立時(shí)間近200年，現(xiàn)在擁有12座分布于東南亞、澳洲、英國(guó)和美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)。新加坡郵政的全資子公司，Quantium Solutions有著200多電商企業(yè)客戶。新郵的地面分發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了包括新加坡，印度在內(nèi)所有東南亞南亞的國(guó)家。阿里旗下速賣(mài)通主要業(yè)務(wù)在俄羅斯，巴西阿根廷等南美洲國(guó)家，所以投資新加坡郵政，吸納新加坡郵政的國(guó)際郵政、物流能力、基礎(chǔ)設(shè)施和強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，為東南亞消費(fèi)者和商家提供端到端的物流解決方案，是阿里進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

　　第三筆投融資則是6月份途家網(wǎng)宣布了1億美金的c輪融資，看似已經(jīng)沒(méi)有太多變化空間的酒店市場(chǎng)迎來(lái)了新的巨頭，途家網(wǎng)。

　　前兩天東哥和前同事在云南騰沖旅行，住的是途家的別墅酒店，3600元一晚，有三個(gè)房間，有管家，有單獨(dú)做的早餐，還幫找了車和司機(jī)。因?yàn)榍巴略谀抢镒鯟MO，聽(tīng)說(shuō)創(chuàng)業(yè)三年已經(jīng)開(kāi)拓了近3000家別墅酒店。當(dāng)然聽(tīng)上去并沒(méi)有靠譜，太貴了。但是途家整體的平均客單價(jià)1000多點(diǎn)，考慮到有三四間房，實(shí)際上價(jià)格并不貴，非常適合家庭和公司團(tuán)隊(duì)出差預(yù)定。價(jià)格上并不比如家漢庭貴多少，而考慮到舒適性和服務(wù)，性價(jià)比就要比前者高出很多了?？瓷先?，酒店行當(dāng)已經(jīng)是高度競(jìng)爭(zhēng)，有些過(guò)度了。但總是不乏新的模式和新的突破顛覆者!

　　今年在電商領(lǐng)域投融資非?；钴S，超過(guò)1億美元的還有做奢侈品的寺庫(kù)網(wǎng)，生鮮的我買(mǎi)網(wǎng)，醫(yī)院就診的掛號(hào)網(wǎng)，服飾的蘑菇街美麗說(shuō)，之前提到的價(jià)格大戰(zhàn)中的滴滴打車，餓了么等等。當(dāng)很多人認(rèn)為電商或已被阿里、京東、攜程等壟斷的時(shí)候，總是會(huì)有不斷的有新公司新模式出來(lái)，在更加細(xì)分市場(chǎng)里突破找到自己的機(jī)會(huì)。

　　“顛覆”是2014年的電商主題詞，也會(huì)是未來(lái)每一年電商的主題詞，在國(guó)際化，在線化，移動(dòng)化三大電商趨勢(shì)背后，不斷的涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)和新的玩家巨頭。無(wú)論是雙十一網(wǎng)購(gòu)節(jié)好，赴美IPO，還是各種撕逼價(jià)格大戰(zhàn)，以及大規(guī)模的投融資，我們都能看到未來(lái)中國(guó)電商的活力和創(chuàng)新，突破與顛覆。

智通電商學(xué)院開(kāi)展淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等電商平臺(tái)的專業(yè)培訓(xùn)，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣等精品課程。包教包會(huì)，推薦工作，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)等。

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